随着城市市场的成熟和工程渠道的主导，太阳能热水器销售已逐步渠道下沉，将焦点集中在乡镇与农村市场，太阳热水器的销售势头已大幅向农村转移，积极打造太阳能品牌，去开拓具有广阔天地的农村市场势在必行。

农村市场具有广阔的空间，随着新农村建设的推进，农村也开始大力推广使用环保、洁净的能源，太阳能因为其自身的优势将得到广泛的应用。但同时，由于农村市场不同于城市家庭和工程市场，比较分散，不利于维修和售后服务，同时渠道建设的成本也高，再加上农村市场对价格的敏感度高，因此市场开拓存在一定的阻力。在许多三四级市场，许多消费者在购买时关注的主要焦点依次是价格、产地、品牌与口碑等因素，感性的因素多，而没有真正理性地从使用的量、频率等角度去考虑。

　　但目前随着竞争的激烈和社会的发展，农村消费者在购买时，也越来越看重品牌、品质和服务，包括产品企业品牌、产品品牌和服务品牌，都是消费者选择的依据。看重品牌，因为品牌是对消费者的承诺，其优良的品质、强大的售后服务会保证消费者的合法权益；看重品质，产品需要有效满足目标区域市场的需求，如市场上的一部分太阳能热水器虽能满足夏季热水需求，但一到冬季却成为闲置品，甚至出现管裂现象，这样的品质自然无法得到消费者的认可；看重服务，如“百度服务，100％满意”、“服务多一点，满意多一点”，通过服务降低了消费者购买的认知风险。

　　营销需要的是在合适的时间以合适的方式与价格提供合适的产品，对于太阳能热水器的农村市场开拓来说，需要的是正确的引导和精准的传播，实施分众营销。

　　在产品方面，需要的是能够让消费者方便、快速地使用热水的产品。一方面由于受到众多自然因素影响，需要开发出能满足不同消费者需求的个性化、人性化产品；另一方面，要围绕管和内胆做文章，管用以集热，胆用以蓄热，对于管，需要集热快、速热、抗寒耐冻；对于胆，需要保温蓄热、抗腐蚀和污染，此外，还要耐高温和抗寒流、抗冻，而且要在除垢、防雷击、防盗等方面去提炼差异，要考虑到产品的安全和水质的健康。