盛夏七月，烈日炎炎。各个厂家的经销商心中都不免有些焦躁不安，因为这个时候被认为太阳能的传统销售淡季，都在苦苦寻求良策促销。然而此时的郑大经销商却显得从容淡定，不是因为他们懈怠，而是他们手里有郑大的促销法宝---乡村联动。他们知道按照厂家的法宝不仅能够卖出一年的货，还能提高在当地的知名度，最最重要的是能够赚钱。

   记得刚开始搞乡村联动的时候，经销商看不到希望，消极懈怠，不敢做大型的活动，我们的业务经理逐个动员，对经销商晓之以理动之以情，再加上公司的坚实后勤保障，终于打动了第一个吃螃蟹的经销商---韩寺刘经理。

   由于当时正处于夏收农忙季节，公司为了保证首次活动的圆满成功，紧急从各地调回了10位业务经理予以协助，由公司统一指挥，一场攻坚战即将拉开帷幕……

   在统一的指挥调度下，各位业务经理按照部署立即投入到了预热的活动中。他们深入田间地头，农户家中充分的讲解郑大的优势和活动的目的，同时在团购卡的有效吸引下，仅三天的预热过程中就找到了15位意向客户，刘经理据此估计整个活动大致能够卖出20台。

   活动当天声乐俱起，在现场拱门、帐篷、海报的烘托下气氛很是轰动，加上刘经理临时加提的20台机器，这样现场总共摆放了35台样机，一看就让人热血澎湃，产生购买的冲动。在三个小时的活动中，各位业务经理积极讲解演示，至结束时总共售机55台大大超出了经销商的预期。

   同时公司的短信平台和网站发挥了积极的优势，迅速的把活动盛况传递给了其他的经销商。让他们感受到了前所未有的震撼。随后几天各地经销商踊跃申请搞活动，在河南各地形成了一股郑大热，不仅打击了竞争对手，还有效的提升了士气。

   通过各地的强势活动，我们不难总结出以下几点：

   1、样板经销商的力量不可限量。通过韩寺的活动带动了郑州区域的经销商，同样无论在县城还是乡镇联络点都要把样板的力量展示出来。

   2、充分的预热是搞好一场活动的关键。预热的时候首先要知道产品的卖点，优势，以及为什么要活动。其次，要明确预热的对象找出关键意向。最后，登记意向及时联系。

   3、注重现场的充分讲解和演示，这样声情并茂给用户以感染力，使其充分相信郑大的质量。

   4、现场的样机和物料一定要准备充份，尽最大限度的发挥优势营造轰动大气的氛围，注意样机，帐篷和其他物料的搭配摆放，物尽其职，成章有序。

   5，礼品的设置一定要合理，充分满足当地的消费习惯和购买心理，堆积如山，拿都拿不动，让用户感到买的物有所值，买的划算，便宜占得多。

   6、活动的由头一定要找准，最好利用厂家的名义搞，和其他的由头，给人一种力度和实力的冲击感。

   7、注重老客户和亲朋好友的宣传，他们作为第三方更加可信和有说服力，利用到位功不可没。

   因此，在乡村联动的过程中，经销商的信心是基础，预热是关键，样机和物料是前提，快速成交才是目的。相信在厂家和经销商的共同努力下，郑大的乡村联动会越来越好！！！

 

                            

                                                            蒋松林