现在正值传统的太阳能淡季，经销商生意都很一般，也很少有人搞活动，因为是淡季吗！我们现在就是要打破常规，让它淡季不淡。因为旺季经销商的销量都差不多，差距都是在所谓的淡季拉开的。我们现在的乡村联动比以前的活动效果好的多，原因：

1现在的活动提前预热都特别的到位！以前经销商做活动自己都不去做彩页，都是靠公司提供，一次活动公司提供二三千份彩页根本不够，经销商一般都是开着车挨村转一边见人才发，整个乡镇转一圈就把彩页发完了。根本就不能发放到位，所以预热效果都很差。再说，很多经销商都不愿意用统一彩页，很多礼品还有活动内容都不合意。再者彩页上也没有统一地址和明确的活动时间。现在公司为客户定做宣传单页，内容由经销商和业务经理根据当地市场沟通确定，彩页上有经销商的地址电话，活动时间也特别的明确。现在一个乡镇最少印五千份彩页，经销商都是找人挨家挨户发放，确保整个乡镇都知道这个品牌，都知道这个品牌要搞活动。效果肯定比以前好的多。

提前预热是活动成功的先导也是活动成功的关键，所以要想搞好一场活动，提前预热必须到位。

2现场造势。以前经销商搞活动都是摆六七台样机，多的也就是十台八台的，看着根本不显眼，因为很多生意做的好的经销商不做活动也会摆十台八台样机，所以那根本吸引不住人，看着也没气势！现在经销商搞活动，乡镇一摆就是二十台，那气势那场面是以前根本没办法比的。样机多充分体现了经销商的实力和厂家的实力。

3礼品，经销商做活动配的礼品基本上都是厂家提供的，自己一般都不愿意去购买礼品。所以以前活动配的礼品都比较小，不吸引人。现在送的是电冰箱洗衣机，礼品大吸引人。

4以前搞活动，不管是经销商还是公司业务，心里都没底也没有压力，因为活动普遍卖的都不多，所以没底也没压力。通过韩寺的乡村联动，大家都看到了希望，同时也提升了经销商和公司业务的信心。所以现在搞乡村联动，只要提前预热到位，当场样机多，礼品大，活动效果肯定不会差。所以公司业务现在都放的比较开，搞活动也都大胆多了。只要付出肯定能得到收获！

 

 

 

                                                                                            马向阳